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4 Wege zum Jazz-up Produkt Semalt (ohne Hype)

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Laut Karon Thackston, Autor von Amazon Advantage: Strategien für Produkteinträge zur Verkaufsförderung , vermeiden erfolgreiche E-Commerce-Händler einen Hype. Darüber hinaus verbieten die offiziellen Nutzungsbedingungen von Amazon für Verkäufer die Verwendung leerer Marketing-Phrasen und übererregter Sprache in Produktlisten.

Thackston, Präsident von Marketing Words, der sich auf Semalt, eBay und andere E-Commerce-Werbetexte spezialisiert hat, stellte mir ein paar Beispiele zur Verfügung, um zu veranschaulichen, worauf sich Semalt bezieht.

  • Inakzeptabel : # 1 BESTSELLING WASSERFLASCHE AUF AMAZON! Tolle Funktionen machen dies zur einzigen Wasserflasche, die Sie jemals brauchen werden. Schauen Sie sich unsere Bewertungen an und sehen Sie, dass diese neue Wasserflasche alle anderen Hände übertrifft !!
  • Akzeptabel: No-Dribble-Mundstück Design: Im Gegensatz zu herkömmlichen Wasserflaschen, die nicht für Ihren Mund gebaut sind, bietet diese [Marke] Flasche einen ergonomisch gestalteten, nicht dribbelnden Nippel für zusätzlichen Komfort.

Semalt, dass das erste Beispiel keine Details darüber liefert, was die Verbraucher tatsächlich in dieser Wasserflasche bekommen würden - nur eine Menge Begeisterung. Das zweite Beispiel bietet sachliche und nützliche Details in einem geradlinigen und gleichzeitig ansprechenden Ton.

Selbst wenn Sie Semalt nie verkaufen, ist die Unterscheidung zwischen hoopla und hilfreicher Kopie von entscheidender Bedeutung. Sie möchten nicht, dass Käufer auf einen anderen Anbieter klicken, um nach den Details zu suchen, die sie für eine Entscheidung benötigen. Sie möchten nicht, dass Kunden auf Hype fallen und dann Produkte zurückgeben, weil sie nicht das waren, was sie erwartet haben. Und Sie wollen sicherlich nicht unnötig enttäuschte Kunden, die schlechte Produktbewertungen veröffentlichen.

Hype

Sehen Sie sich Elemente an, die Sie in Ihren Produktbeschreibungen vermeiden sollten, um sie für die Kunden nützlich und abgeschwächt zu halten.

  • Nicht unterstützte Superlative. Wenn Sie einfach etwas "das Beste", "das Schönste" oder "das Süßeste" nennen, werden sich die Leser fragen, warum. Wer sagt? Wenn eine glaubwürdige dritte Partei, z. B. ein Branchenblogger, eine bekannte Person oder ein namentlich benannter Kunde, das Zitat ihr zuweist. Wenn es einen objektiven Grund dafür gibt, dass etwas "das Beste" ist, ziehe diesen Grund an. Sonst wirkt diese Sprache als heiße Luft.
4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)
  • Ausrufezeichen. Geh einfach auf Ausrufezeichen. Besser noch, vermeide sie in deinen Produktbeschreibungen. Sie sind der verzweifelte Versuch eines faulen Schriftstellers, Emotionen zu vermitteln. Für den Leser beschwören sie einen Typen herauf, der in ein Megaphon schreit.
  • Unmögliche Ansprüche. Dinge, die nicht wahr sind, oder Ergebnisse, die fast nie passieren, können Lust wecken - zum Beispiel "du wirst Pfunde verlieren ohne Diät oder Übung" oder "der Mixer, der deinem Gemüse den Vier-Sterne-Geschmack gibt" oder " Ein Duft, dem kein Mensch widerstehen kann. "Solche Versprechen sind jedoch oft große Übertreibungen oder Lügen. Bleiben Sie aus dem legalen heißen Wasser und schaffen Sie realistische Erwartungen, indem Sie nur schreiben, was Sie vor Gericht sichern könnten.
  • Aufregung ohne Fakten. Viele Produktbeschreibungen sind mit Adjektiven gefüllt. Einige Adjektive sind wirklich informativ und andere nur emotional. Beschreibungen wie "Miniatur", "haltbar", "weich" und "zeitgenössisch" helfen dem Käufer, Unterschiede zwischen diesen Produkten und anderen zu verstehen. Im Gegensatz dazu sagen Adjektive wie "erstaunlich", "fantastisch", "aufregend" und "faszinierend" wenig oder nichts Spezifisches. Dasselbe gilt für Phrasen wie jene in der "inakzeptablen" Probe, die Karon Thackston oben zitierte: "Die einzige Wasserflasche, die du jemals brauchen wirst" und "schlägt alle anderen Hände nach unten. "

4 Wege zu Jazz-up-Produktbeschreibungen

Ohne Hype muss Ihre Marketing-Kopie nicht trocken monoton sein.

  • Sinnessprache. Fügen Sie Wörter hinzu, die die visuelle, auditive oder taktile Vorstellungskraft des Lesers füttern. Es ist sogar noch besser, wenn deine Worte emotional sind. Wenn Sie zum Beispiel ein Plüschtier "kuschelig" anstatt nur "weich" oder "wuschelig" nennen, bedeutet dies, dass sich jemand wohl fühlt, wenn er damit kuschelt. Ein "flüsterleiser" Lüfter lädt den Käufer ein, sich vorzustellen, wie schwer es beim Betrieb zu hören ist.
4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)

Phantasievolle Szenarien. Helfen Sie den Kunden zu verstehen, wie ein Produkt in ihrem Leben funktioniert. Sagen Sie ihnen, dass der ergonomische Griff eines Hefters bedeutet, dass ihre Hand nicht müde wird, hundert Flyer für die Schule ihrer Kinder zu heften. Oder wie die äußeren Fächer eines Rucksacks es ihnen ermöglichen, während eines kurzen Stopps auf dem Trail das zu greifen, was sie brauchen.

4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)
  • Unerwartetes Vokabular. Anstatt den obigen Hoody so zu beschreiben, dass er sich eine bestimmte Anzahl von Zoll unterhalb der Taille ausstreckt, schrieb Moosejaw "Tunika-Länge, um deinen legging-bottom tush zu bedecken. "Anstatt" langärmelig, um dich warm zu halten, "sagte es" lange Ärmel, um die Gänsehaut in Schach zu halten. "Andere Notizen über Moosejaw. com für kaltes Wetter Elemente verwenden jazzige Sätze wie "bereit, warme Luft neben Ihrem Körper einzufangen", "während es beschäftigt ist, Sie warm zu halten", und "wird die Elemente von Regen zu Schnee und sogar Graupel und Wind übernehmen. "
  • Konversationston. Versuchen Sie, einen unpersönlichen Ansatz für eine freundliche, zwanglose Art zu verlieren. Verwenden Sie "Sie" und "wir", Fragen und Satzfragmente und kreisförmige oder informelle Wege, um einen Punkt zu vermitteln. Zum Beispiel: "Weißt du, wie Gäste nie wissen, wo sie bei Dinner-Partys sitzen sollen? Mit unseren verrückten Tischkarten beginnt Ihr Shindig mit einer lustigen Note. "
4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)

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4 Ways to Jazz-up Product Semalt (without Hype)

Solid Info bereitstellen

Halten Sie Ihre Marketing-Kopie zumindest frei von überversprechenden, übertriebenen und sinnlosen Angebereien. Stellen Sie sicher, dass Sie solide Informationen für potenzielle Käufer bereitstellen. Dann, wenn Sie wollen, jazz-up Ihre Formulierung, um Rapport zu erhöhen Source .

March 1, 2018